Analyse de la vérité des coûts des capteurs de pesage personnalisés

Analyse de la vérité sur les coûts des capteurs de pesage personnalisés

Dans l'industrie des cellules de charge, la formation des prix est loin d'être un simple problème arithmétique.Pour le comprendre, il faut pénétrer la surface du "bon marché" et comprendre la logique commerciale qui le sous-tend.

**Le noyau du prix: l'équilibre dynamique de l'offre et de la demande?**
Il est vrai que la loi de l'offre et de la demande est un principe fondamental de l'économie: une augmentation de la demande entraîne une hausse des prix qui stimule l'offre; un excès d'offre entraîne une baisse des prix qui inhibe la production.Ça semble être une boucle fermée parfaite.Cependant, dans le domaine des cellules de charge, qui est à forte intensité technologique et a des scénarios d'application très dispersés, cette boucle fermée est souvent compliquée.

Imaginez ce scénario: Un client a besoin d'intégrer une fonction de pesage dans un récipient spécial, mais il n'y a pas de solution prête sur le marché.Il trouve un fabricant fiable et demande de personnaliser un capteur qui tient compte de la précisionÀ l'heure actuelle, la relation offre-demande est simplement "1 client contre 1 fabricant".

Pour répondre à cette demande unique, une grande quantité de ressources doit être investie: les ingénieurs communiquent à plusieurs reprises pour confirmer la demande, effectuent des simulations structurelles, sélectionnent des matériaux spéciaux,processus exclusifs de conception, fabriquer des prototypes et effectuer des tests environnementaux rigoureux (tels que la température, l'impact et la stabilité à long terme).

Le coût final est le coût de "création de valeur" de la résolution de problèmes spécifiques.au lieu de simplement le coût des matériaux et de la transformation de baseCe prix est une considération raisonnable pour les clients à payer pour "de zéro" et "sûr et fiable".

** piège "bon marché": lorsque l'échelle rencontre le goulot d'étranglement de la personnalisation**
Après que le client ait utilisé le produit avec de bons résultats, des commandes de petits lots suivent.

L'effet d'échelle s'explique par le fait qu'une commande plus importante (par exemple 1000 unités) arrive et que le client s'attend à ce que le prix baisse de façon significative (par exemple,de 980 yuans à 580 yuans)Après un calcul minutieux, il est rejeté - pourquoi?

La clé réside dans le gène de " personnalisation ". Ce capteur de Shanghai Haojia Sensing est né pour résoudre le problème d'un conteneur spécifique - un " produit spécial ".et les normes de test sont toutes optimisées autour de ce scénario unique.

La production à grande échelle ne peut pas entraîner une réduction exponentielle des coûts comme la production de résistances standard.Les exigences toujours strictes en matière d'inspection de la qualité constituent une rigidité des coûts insurmontable.

A ce stade, l'effet d'échelle perd une grande partie de sa magie face aux produits hautement personnalisés.ou la durabilité - ce sont précisément les lignes de vie des cellules de charge industrielles.

Ainsi, le client amène l'échantillon au fabricant B, qui offre un devis inférieur.et même prendre des risques inconnus pour produire un échantillon "utilisable"Le client passe des commandes par lots, apparemment "réussissant à réduire les coûts".

Mais est- ce vraiment une victoire? " Utilisable " ne signifie pas " facile à utiliser ", et encore moins " fiable " à long terme dans des conditions de travail complexes.Une fois que la dérive de précision ou une défaillance structurelle se produit dans l'application réelleDans le cas où la détection de l'efficacité du capteur est limitée, ce qui entraînerait des accidents de sécurité ou des arrêts de production, les pertes dépasseraient largement les économies réalisées par le capteur.

Nous avons été témoins de trop de cas: les clients sont initialement attirés par les bas prix et passent (à d'autres fournisseurs),mais finalement revenir à prêter attention à la fiabilité et au support technique en raison de fréquentes pannesSi la "réduction des coûts" est au détriment de la valeur de base, elle coûtera finalement un "prix" plus élevé.

**Différenciation basée sur le marché: deux voies de culture à grande échelle et profonde**

Avec la croissance de la demande finale, l'intensification de la concurrence et l'existence d'une pression à la baisse des prix,Les clients mettront également la pression sur les entreprises en amont (comme les usines de capteurs)La poursuite des profits par le marché est en effet telle que mentionnée dans l'article: "Si vous ne le faites pas, quelqu'un d'autre le fera".

- **L'échelle est roi**: Dans un très petit nombre de domaines hautement normalisés avec une demande énorme (comme les capteurs de base pour les balances électroniques grand public), la production à grande échelle, l'automatisation améliorée,et l'intégration de la chaîne d'approvisionnement à un degré élevé peuvent réduire efficacement les coûtsLe prix devient un facteur concurrentiel essentiel, et l'effet de cluster industriel émerge.

- **Plouage en profondeurValeur**: Dans un éventail plus large de domaines: automatisation industrielle, saisie précise par des robots, équilibre de charge des drones, détection de formation des batteries à énergie nouvelle,la surveillance de la sécurité des équipements spéciauxIci, le prix n'est pas le seul poids dans l'offre et la demande; la valeur est la voie de la survie, et c'est précisément en se concentrant sur cela:
- **Faire des choses "difficiles mais correctes"**: au lieu de chercher à dominer tous les marchés, nous continuons à innover et à cultiver profondément des scénarios细分 (niche).Nous avons développé un module de pesage en ligne de haute précision pour recouvrir des pièces de poteaux de batteries pour une entreprise leader de nouvelle énergie, résolvant le problème de la surveillance stable du niveau de milligramme dans des environnements à haute température, à haute poussière et à forte vibration, ce qui est devenu la clé pour améliorer son taux de rendement.Bien que le prix d'une telle personnalisation profonde soit élevé, la valeur qu'elle crée est irremplaçable.
- ** Construire des barrières techniques**: Investir continuellement dans la recherche et le développement en sciences des matériaux, algorithmes de compensation, optimisation structurelle et adaptabilité aux environnements extrêmes.La technologie d'étanchéité brevetée de Shanghai Dijia rend la durée de vie des capteurs dans des environnements difficiles tels que les alimentsL'industrie pharmaceutique et chimique dépasse de loin celle de ses concurrents, et le coût total du cycle de vie des clients est en fait inférieur.
- ** Fournir des solutions plutôt que du matériel**:Comprendre les problèmes de processus des clients et fournir des solutions globales allant de la sélection et de l'installation des capteurs à l'intégration et à l'analyse des donnéesCela améliore la collabilité du client et rend également le prix plus riche en valeur de service.

Le fait est que le prix des produits personnalisés reflète d'abord le coût de "création de valeur" de la résolution de problèmes uniques, et l'effet d'échelle est limité.La poursuite aveugle de prix bas peut mener à la performance et au risque.

La différenciation du marché est inévitable: les domaines normalisés sont en concurrence pour l'efficacité et le coût; les domaines fragmentés et très exigeants sont en concurrence pour l'innovation, la fiabilité et les services profondément enracinés.Shanghai Dijia Sensing choisit et adhère à ce dernier.

Le coût réel du client est le "coût total de possession (TCO) ", qui comprend le prix d'achat, les frais d'installation et de mise en service, les pertes d'arrêt par défaut, les coûts de maintenance,coûts de mise à niveau des produits/procédures, etc.

Un capteur hautement fiable et sans entretien qui peut améliorer le niveau de processus de base du client, même si le prix unitaire est relativement élevé, son TCO est souvent plus avantageux.

Pour les besoins de pesage complexes dans des domaines de pointe tels que l'automatisation industrielle, les robots, les drones et la nouvelle énergie, nous souhaitons les dialogues avec des créateurs de valeur comme Shanghai Dijia Sensing.

Nous fournissons non seulement des capteurs, mais nous nous efforçons également de devenir votre partenaire de base pour une détection précise et un contrôle fiable,En outre, la Commission estime que les investissements réalisés dans les secteurs de l'énergie et de l'électricité doivent être considérés comme des investissements de qualité..